За много хора MLM (multi-level marketing) е нещо непознато и представата им за тази най-нова форма на маркетинг е силно изкривена или просто повлияна от традиционната подозрителност и неприязън към всичко непознато. Разбира се, подобно отношение е нехарактерно за отворените към нови идеи люде и все повече българи също не бързат да казват, че "тази книга не струва" преди да са я прочели...

Предимствата на мрежовия маркетинг (едно от другите имена на МЛМ) са не едно и две. Ще се опитам да хвърля малко повече светлина върху всяко едно от тях в рамките на серия от статии в този блог - без да претендирам за изчерпателност, но на базата на 7-годишния си опит в тази индустрия (включително и от грешките, които сам направих по пътя към успеха).

И така - защо да изберем МЛМ пред традиционната форма на бизнес?

Една от основните причини за това е контрола върху крайната цена на стоките или услугите предлагани и разпространявани по МЛМ-канали. В много малко (да не кажа почти без аналог) други форми на маркетинг има толкова лесен и ефективен метод за поддържане на поносима и конкурентна крайна цена. А в основата на това предимство е минималният брой посредници при предвижването на продуктите (или услугите) от производителя (или продавача) до крайния клиент (купувача). На практика, при директните продажби (условно казано, още едно име на този вид бизнес) веригата е проста и пределно кратка: Продавач-Дистрибутор-Купувач. Единственият "посредник" в сделката е лицензираният представител (наричан често "дистрибутор"), докато в традиционният бизнес съвсем не е така.

За илюстрация на това твърдение ще използвам един (леко хиперболизиран) пример с пътя на кило банани от Еквадорската джунгла (или където и да е) до пазара в Красно село (примерно). За да достигнат до мен (крайния клиент), тези банани са преминали през немалка верига от посредници, а именно:

1. Еквадорският берач на банани продава плодовете на местният закупчик - за "жълти стотинки"(за по-любознателните, чичко Гугъл може да ви каже и каква точно е еквадорската парична единица, но не това е най-важното в случая).

2. Местният закупчик продава цял камион с банани на по-голяма местна фирма - разбира се, преди това си начислява съответната комисионна (печалба) от сделката.

3. Местната фирма продава бананите на по-голяма фирма, която се занимава с износ в чужбина. И отново се начислява печалба.

4. По веригата посредниците могат да са и още повече (поне в българският плод-зеленчуков сектор обикновено е така), но в крайна сметка фирмата износител продава голямо количество банани на българската фирма-вносител. Но не без печалба...

5. Българската фирма препродава стоката на зеленчуковата борса - с печалба, разбира се - на по-малка фирма, която държи няколко сергии на пазара.

6. В крайна сметка, чичкото от сергията продава бананите на мен. Но не заради сините ми очи (които всъщност са кафяви), а за пари - и с печалба за себе си.

Достигайки до мен тези банани са повишили многократно цената си - заради дългата верига от посредници и препродаване. В по-голяма или по-малка степен, почти всички стоки и услуги в традиционният (разбирай - остарелия) бизнес-модел използват същата схема на разпространение. За много хора това не е тайна.

За много хора, обаче, все още е тайна че от близо половин век съществува и по-ефективна (и бих казал, доста по-справедлива) форма на разпространение на стоки и услуги - мрежовия маркетинг!

Един от продуктите, които разпространява (чрез МЛМ) сегашната ми компания е горивен катализатор в таблетна форма - пускате таблетката в резервоара на колата преди да налеете горивото (независимо бензин или дизел, защото продуктът не променя състава на горивото) и в резултат на оптимизирания процес на горене (който се получава вследствие на действието на таблетката в горивната камера на двигателя) увеличавате мощността на автомобила, намалявате разхода на гориво (гарантирани 7-14%) и вредните емисии (до 75%). Към момента цената на една такава таблетка (която третира около 60 литра гориво) е 6 лева. Тази цена е толкова ниска именно благодарение на формата на разпространение на продукта - МЛМ. По този начин продуктът е атрактивен и носи директни ползи за потребителя - дори и да постигнете само 10% икономия на един резервоар гориво, спестените пари са в пъти повече от цената на самия продукт (да не говорим за другите ползи, които вече изброих). Естествено, дистрибуторът също получава комисион от извършената продажба, но този комисион е строго определен и контролируем. Ако същите продукти се продаваха от фирмата производител по традиционния начин - на други фирми, които да ги разпространяват (на цени по свое усмотрение) в търговската мрежа - крайната цена на таблетките би била различна в различните търговски обекти (както се случва с повечето стоки реално) и със сигурност би била много по-неизгодна за крайния клиент.

Ето затова все повече компании и фирми с модерно мислене преориентират маркетинговите си канали и преминават изцяло или поне частично към директните продажби. Ще се учудите колко много познати и популярни имена в големия бизнес използват вече МЛМ под една или друга форма!

Но и за това ще стане дума малко по-натам. Благодаря ви за отделеното време и се надявам информацията да ви е била полезна!

За най-любознателните ще добавя и един репортаж от CNN за продуктите на компанията, за която работя в момента като независим представител. С уточнението, че това предаване е излъчено преди повече от година - държавите, в които се разпространяват тези продукти вече не са 158, а 224!

Сигурно се досещате каква е причината за такъв пазарен бум?! ;-)

Поздравиления за поста, но не разбрах как точно разпространяваш предлаганият от твоята фирма продукт. Става ясно че използваш MLM, но как точно?

Започнах този блог едва вчера - в скоро време ще включа статия и по този въпрос, но не обещавам да е още днес. По-нетърпеливите да си погледнат личните съобщения! ;-)

Иначе, то си е обяснено тук: www.biznet.myffi.biz

май се опитваш тук да си правиш безплатна реклама... А такова нещо като безплатен обяд няма.

Доста неща се спестяват за тези продукти...

Рядко влизам с чак толкова пренебрежение да коментирам, но честно казано, освен че си правиш реклама на продукта, за който иначе никой няма и да чуе, казваш и много неверни неща.

Продуктът ти струва "само" 6 лева на таблетка?!?! А защо примерно не 6 стотинки - надали в тази таблетка има съдържание и за една. Само че аз мога да ти кажа защо струва 6 лева. Защото сте изчислили, че примерно спестява на шофьора 8 (в което дори искрено се съмнявам) и за да има все пак някаква далавера за него, му я продавате за 6.

Недей да говориш за веригите от прекупвачи, защото точно при МЛМ те са неизчислими. И дори и на твоята страна нещата да ти се струват честни (защото на теб са ти оставили право на фиксирана надценка), то със сигурност инициаторът на веригата печели хиляди проценти.

Да, МЛМ има предимства пред традиционните методи на разпространение, но те са в оптимизацията на разходите (не се прави скъпа традиционна медийна реклама в общия случай), а не в по-добрата цена за потребителя.

Справка - прахосмукачките Rainbow, които струват по 2000 евро, вместо примерно по 200, колкото е цената на един хубав Karcher с подобни функции, продаден по "традиционния" метод на разпространение.

И за да разведря малко атмосферата, един МЛМ виц:

- Страхотно изглеждаш! От какво?
- От Herbalife.
- Серизно? Ама вярно ли действа толкова хубаво да го пиеш?
- Ама аз не го пия - продавам го.

Дай Боже всекиму!
Все пак - не знам, хората на коя страна визирате, че не са запознати с MLM. В България "Хербалайв" стъпи още в началото на 90-те. След това напднаха "Цептер", прахосмукачки, китайци...
Не съм сигурен, че това е и най-новата форма на маркетинг. Вие сам, по-надолу в постинга, отбелязвате, че се използва повече от 50 години в света.
Веригата е по-точно да бъде Продавач - Дистрибутори (на съответните нива) - Купувач.
Разбира се, мога да посоча и други проблеми, както и Вие - други предимства. Не желая да се задълбочавам повече защото визирате конкретна фирма и продукт и мисля, че написаното може да бъде прието като неетичен опит за антиреклама.
Поздрав!

Да се разберем веднъж завинаги:

1. Както виждате, коментарите се публикуват само след моето одобрение, но не съм изтрил неудобните такива. Ще бъдат цензурирани само коментари с наистина невъзпитано съдържание, а тези които изпитват (необяснимо, поне за мен) удоволствие да използват времето си за нравоучения от типа "Абе къв си ти, бе?! Чекай да те светна как всъщност стоят нещата!" ще имат тази възможност...въпреки, че аз лично ще използвам времето си за по-полезни занимания.

2. Блогът ми е в секция "Бизнес", а не "Лични дневници". Затова и не виждам никакъв проблем в това да си "правя реклама на продукта". (А и претендирам, че не го правя по натрапващ се или обиждаш който и да е начин).

3. Принципно всяка тема - включително и тези, които засягам в блога си - може да бъде разглеждана от различни ъгли, да има различни (включително и противоположни) мнения по нея и да бъде дискутирана - стига това да става по един интелигентен и възпитан начин. Когато липсват признаци за такова отношение - просто няма да обръщам внимание на всеки, който упорито се мъчи да си навлече стомашна язва.

Толкоз.

1. Раздел "Бизнес" не значи раздел "Платени съобщения". Всъщност единственото, което може да отличи тази публикация от пряката реклама, е това, че не е спомената марката. Но все пак, особено при положение, че продуктът се представя от първо лице, смятам, че случаят си е чиста проба нарушение на правилата на блога и на етиката на блогването изобщо.

2. В постове, в които коментарите се пускат след одобрение, пиша само по един път и повече не ги поглеждам - считам го за обидно отношение към посетителите по няколко причини. В случая пиша втори път само защото ми отговорихте на първия коментар.

3. Не може да има чак толкова много ъгли, от които МЛМ да се види по различен начин, та чак да изглежда като положително явление - общоизвестно е, че никоя сериозна марка не се продава по този начин. Така се продават главно продукти, в чието харесване се включва почти религиозен елемент на принадлежност към някаква общност, за да не кажа направо секта. За сметка на това клиентът винаги плаща незаслужено скъпо - дори и във вашия случай почти цялата "полза" за него всъщност се изяжда от цената на продукта. Подобна е и съдбата на горките жени, накупили си Rainbow, които после се превръщат на слугини, за да "избият" разхода, който са направили от желание да осигурят идеалната среда у дома, примерно заради малките си деца.

1. Признавам, че не съч чел "дребния шрифт" с правилата на блога. (Повечето хора не го правят). Ако с нещо съм ги нарушил - да ме санкционира този, на който за това му плащат.

2. След като я има тази опция - да пускам свободно коментари или да ги одобрявам - смятам, че няма нужда да се оправдавам или извинявам за избора си.

3. "Общоизвестните" неща поне за мен никога не са били аргумент. В 18-век е било общоизвестно, че човек не може да лети. Примерно... Не виждам особен смисъл и да ви убеждавам в несъстоятелността и на другото ви твърдение - че "никоя сериозна марка не се продава по този начин". Това просто не е врно - от доста време насам. Колкото до Рейнбоу и другите познати у нас МЛМ-компании - нямам намерение да ставам техен адвокат. Личното ми мнение е, че прахосмукачките, витамините и козметиката не са стоки от първа необходимост. Докато бензинът и дизелът (за съжаление) са.

Наистина нямам време да се хвърлям още по-дълбоко в тази културна дискусия. А и не виждам смисъл да го правя - вие имате едно мнение по въпроса, аз друго. И каквито и аргументи да извадим, много по-вероятно е всеки да си остане на неговото становище. За мен това не е проблем. Ако нещо не ме интересува - аз просто не му обръщам внимание. Не смятам за свой свещен дълг да убеждавам хората, които не мислят като мен в правоверността си...

Всъщност, древните китайци са го казали най-добре:

"Има три вида истини: моята истина, твоята истина и...Истината!".

Желая ви успех!

Пламен Петров

И аз желая успех и ми е приятно, че разговорът остана културен въпреки малко грубото ми влизане в него, за което се извинявам - беше искрена, но може би прекомерно емоционална реакция.

Ако трябва и аз да съм искрен - едни от най-добрите ми приятелства са започвали с подобни "войни". ;-)

Кой знае...

не мога да коментирам ,нещо по което не съм спец.имам проблеми с влизанията в блоговете!

имам проблем с влизането в блоговете, по късно ще коментирам

Само мога да съжалявам,че в своето ежедневие не съм сред такива хора като вас.Радвам се за вас.

Следната информация е доста полезна за тези които желаят без почти никакви усилия да постигнат известна степен на финансова независимост. Колкото повече усилия всеки един положи разбирасе и резултатите ще са по големи.

Става въпрос за последната тенденция във финансовото банково дело наречена ФОРЕХ.

¿Какво е ФОРЕХ ?
Forex - международният валутен пазар (създаден 70-те години от външнотърговските международни банки). Валутният пазар е мрежа от финансови институции, които обслужват международни бизнес сделки. На него се търгуват различни национални валути.Форекс няма точно определено място и не предполага лична среща между участниците, доколкото те се намират в непосредствен и постоянен контакт помежду си с помощта на различни технически средства.Сделките се извършват посредством компютърни терминали, с които са свързани в мрежа големите банки(търговски банки) и брокерски къщи.Търговски банки, специализирани във валутната търговия, обслужват валутния пазар в качеството на дилъри, т.е. сключват сделки както за сметка на своите клиенти, така и за собствена сметка.При съвременната разгърната и модерна световна информационна и комуникационна мрежа може да се говори за единен световен пазар на валута.С развитието на интернет и информационните технологии на форекс пазара се включиха и дребните инвеститори, това допринесе за увеличаването на ликвидността (оборотите) и стесняването на спредовете (spread - разликата между офертите за купуване и продаване) и намаляването на комисионите.Обемът на foreх е над 1.5 трильона долара на ден, за сравнение оборота на Американската фондова борса е само 300 милиарда долара. Форекс пазар е най-големият и най-ликвиден в света.Пазар forex работи 24 часа на ден, пет дни в седмицата, валутен пазар се затваря само за държавните празници и почивните дни.Валутната търговия форекс започва с отварянето на пазара в Нова Зеландия, малко по-късно Австралия и Сингапур, последвани от Япония, Европа и накрая САЩ. Така всеки търгуващ с валути на forex ще може незабавно да реагира на добрите или лошите съобщения и да отвори или затвори позиция в удобен за него момент.


Може би много ще речат "... това е много сложно за мен ..."

Точно тука искам да уточня една малка подробност.

Въпроса тук е че в последно време доста традерски и брокерски компании предлагат на своите клиенти комплексно обслужване.

Или с няколко прости думи вие предоставяте само капитала. Компанията извършва всички операции посредством своите оператори със доста висок опит и познания в областта. От сделките извършени за календарен месец печели компанията печели и инвеститора.

Това са сделки prи които един добър оператор ( trader ) изкарва месечна рентабилност ( дивиденти ) над 80% от които на инвеститора се заплаща средно между 10-25% месечни дивиденти.

Примерно, инвестираш $1.000 долара за които получаваш всеки месец от $100 до $250 в зависимост от големината на капитала които си инвестирал. Това е рентабилност 10-25% всеки месец. Минимална инвестиция 100 долара.

Със сигурност за много от вас тази информация звучи доста нереална.
Разбирасе че е така. Нереална ви се струва защото векове наред хората са на мнение че единствено банките са тези които могат да дават дивиденти, 3-5% за една година ( абсолютна мизерия ). А всъщност чрез този пазар Форех банките въртят парите на своите клиенти без да им дават обяснения колко са се облагодетелствали в действителност чрез ползване на парите на своите клиенти, така както всеки един би могъл да получи това което банката получава при тези операции.Но банката никога няма да ти каже колко е забогатяла от тебе за това че ти си държиш парите на сметка при тях, за което ти дава "за благодарност" един календар за следващата година плюс 3-5% годишни дивиденти. Ето това ас го наричам супер подигравка от страна на банките и то в продължение на векове.
Благодарение на Интернет вразките и създаването на новите телекомуникационни технологии допринесоха в последните 3-4-5 години за отварянето на тази голяма и желязна врата и навлизането на частен капитал на пазара форех. Нещо от което банките в днешно време се чувстват доста безпомощни да спрат този наплив на частен капитал от които те (банките) немогат да се облагодетелстват.

Представяме ви най актуалните й благонадеждни компании за инвестиране й получаване стабилни месечни дивиденти между 10-25% всеки месец.



--------------------------------------------------------------------------------

1. ECF: ECapital Fund
http://www.ecapitalfund.biz
Минимална инвестиция 200 долара.
25% месечни дивиденти.



2. FFX: Финанзас Форех
http://www.finanzasforex.com/tradexsuisse
Минимална инвестиция 100 долара.
При инвестиция от $100 до $3999 дивиденти 10% всеки месец.
При инвестиция от $4.000 до $19.000 дивиденти 14% всеки месец.
При инвестиция от $20.000 до $49.999 дивиденти 16% всеки месец.
При инвестиция над $50.000 дивиденти 20% всеки месец.



--------------------------------------------------------------------------------


За допълнителна информация можете да се свържете с мене на:
Skype: forex.invest
e-mail: forexnet@abv.bg

Ами като си помисля то и франчайзинга не са го приемали в началото. Но искате или не МЛМ ще се наложи и не случайно Робърт Кюсаки - съветника на вече бившия президент има книги по въпроса. С това се занимаваме ние - http://www.lrbusiness.net Ще се радвам да споделим опит.